Если вы желаете продать квартиру, вам необходимо знать, какие этапы нужно пройти, чтобы сделка прошла успешно. Чаще всего продажа квартиры предполагает целый комплекс действий, которые и влекут за собой заключение договора купли-продажи.

Подготовка к продаже

На первом месте должна стоять не подача объявления, а грамотная оценка недвижимости. Даже если вы будете изучать рынок, вы можете не сразу понять, насколько ценна ваша квартира или, наоборот, какую нужно сделать скидку. В идеале оценка должна проводиться экспертом. Если вы работаете с фирмой, она, как правило, такие услуги предоставляет. Если же вы решили действовать самостоятельно, лучше всего посмотреть предложения по продаже аналогичных объектов в вашем районе. Эта информация даст Вам необходимые сведения для определения рыночной стоимости продаваемой квартиры, позволит не упасть в цене, тем самым ни чего не потеряете при продаже. Но завышать цену тоже не стоит, иначе рискуете продавать долго и упорно. Понять, что цена высокая, можно по количеству входящих звонков, если их нет вообще, то стоит двигаться в сторону уменьшения стоимости.

После определения стоимости недвижимости, можно начать подавать объявления, которое предварительно нужно грамотно составить. Подготовьте качественные фотографии квартиры. Если есть возможность, немного отредактируйте их в специальных программах, чтобы недвижимость имела презентабельный вид. Следующий этап - ответ на звонки потенциальных покупателей.

Если ваша квартира находится в удобном районе и стоит недорого, звонков, конечно же, будет много. Скорее всего, вы устанете от потока "потенциальных покупателей", но не всякий таким является. Будут звонить люди, которые тоже продают схожую по характеристикам квартиру, чтобы прицениться. Также будут поступать звонки от частных маклеров, и от просто любопытствующих. И даже если позвонил настоящий покупатель, важно построить с ним конструктивный диалог и договорится о просмотре. Если не хотите хлопот лучше всего поручить работу с потенциальными покупателями фирме. Предположим, что вы договорились о встрече с покупателем.

Просмотр квартиры лучше организовывать так, чтобы было удобно и вам, и будущим клиентам. Вы можете пригласить несколько человек одновременно. Возможно, некоторых потенциальных покупателей такой шаг отпугнет, но другие вполне могут поторопиться и купить квартиру раньше конкурентов. Главное - чтобы сама квартира выглядела приглядно. Постарайтесь создать уютную атмосферу. Конечно, ваши покупатели приобретают четыре стены, но общее впечатление очень сильно влияет на решение.
И вот, наконец, покупатель найден, а значит, пора приступать к оформлению сделки.

Оформление сделки

При продаже квартиры вам понадобится типовой договор купли-продажи, с оговоркой, что сделка обычная, а также стандартный набор документов. В него входят выписка из ЕГРП, основание на право собственности и другие бумаги. Обратите внимание, что оформление всех договоров нужно очень тщательно проверять. Любая ошибка может стать причиной расторжения сделки.

Можно точно сказать, что собственно заключение договора - самая опасная часть продажи недвижимости. Ошибки исключены - из-за них вам могут отказать в регистрации сделки. Поэтому либо проконсультируйтесь со специалистом, либо поручите работу по регистрации агентству по недвижимости. Фирма может не только помочь вам с документами, но и организовать передачу денег безопасно для вас и вашего покупателя - с помощью аренды банковской ячейки.